1969年杰克.特劳特第一次提出了定位的概念，由此掀起了第三次生产力革命。企业战略是指在大竞争时代企业及产品如何在客户心智中建立差异化的定位，并由此来引领企业内部营运。 战略的一致性是指始终指向所选择的战术，整合企业所有的资源和运营活动，包括（产品、价格、分销、广告）所有的一切，以促使战术目标的达成。如果把战术看成上瞄准顾客心智的钉子，那么战略就是挥动势能的锤子。 当战术达成，战术优势为战略优势，我们就说企业战略实施成功。因此，与众不同定位战略是最根本商业之道。
一、开讲时间以及地点
时间：2016年11月24日20:00-22:00
地点：YY频道33977027
映客直播号：264693055
主讲人：田华老师
主持人：吾妍
二、讲师介绍
田华：定位锤咨询创始人，国内资深医药营销专家、资深“定位营销”专家。1984年毕业于重庆医科大学临床医学专业、1990年获得中国中医科学院医学硕士、医学讲师；曾就职于葛兰史克、珠海丽珠集团、贵州信邦制药、桂林三金制药、重庆莱美制药、重庆科瑞制药集团等国内知名企业，历任医学代表、产品经理、市场总监、副总经理等职位；长期从事国内中小型企业定位营销战略与管理；特别擅长于中小型制药企业的定位营销、营销组织变革、大品牌策划与打造。具有辅佐若干中小型制药企业成功定位营销以及成功打造过亿的品牌案例。曾陆续发表《定位：中小药企战略转型之利器》、《代理体制下市场推广体系建设策略》等视角犀利、脍炙人口等文章，在业内产生一定的影响。并逐步探索出了适合中小药企定位战略利器——“定位锤”。曾创造性运用“定位锤”成功激发了品牌生产力，大幅度提升了业绩，使若干中小药企成功实现了“战略转型”，如贵州信邦制药、桂林三金药业、重庆莱美制药等。
三、课程介绍
1.如何利用企业战略定位来引领企业内部营运。
2.整合战略资源，包括产品、价格、分销、广告以促使战术目标的达成。
3.与众不同定位战略是最根本商业之道。
四、关注方式
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五、直播相关
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药智大讲堂YY交流QQ群：458423147
问：在药物行业品种淘汰速度太快，固守品牌产品可能会死得很惨，如抗生素类，抗癌药类？是不是持续性需要不断投入新产品的研发？
答：目前抗生素行业市场状况大不如前，抗生素行业也是打价格战，如果企业没有很好的基础，进入抗生素或者抗癌类行业会难以有所收获，可以从小入手，可以从与众不同的角度深入，但是目前现有的抗生素，全球研发的较多，很难有发展，容易导致滥用性，因此讲师观点，不要太轻易进入抗生素行业。更多详细内容见本期课程录音。
问：如果我是仿制药，该怎么找差异化，是不是只能找低价位了？
答：仿制药的概念太大，有几种没办法仿制，现在强调仿创药，因为我们目前达不到主流水平，所以是需要拉低价位的，所以才有仿制药一致性评价，目前很难达到一致性水平，如果只是简单的仿制药，拉低价位是一个不错的选项。
问：老师了解目前的药品一致性评价么？现在国家局只允许3家存活？对此您怎么制定战略计划？
答：一致性评价是近年来国家推行的大力举措，是有利的，一致性评价做下来的会对同类的很多批文存活不了，考虑到市场要求，费用，如果有3个品种存活下来，是对存活下来的企业有利的，有机会的。战略要进行综合规划，企业要考虑往大健康发展，详细内容见本期课程录音。
